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你的苗圃是靠运气销售苗木么?

信息来源: _时创绿化 外链: 发布者: 发布时间:2018-12-06

在苗木行业多数人都是靠运气销售苗木,运气好了挣一笔钱,运气不好深陷其中,赔个精光的不在少数。机会主义害死人啊!

为什么说是靠运气销售呢?都是先把苗木种出来,然后等待需求吻合客户来采购,一年下来没有需求吻合的客户,就只能继续在地理生长!甚至有可能三五年都碰不到适合的客户,这就是赌运气!这都是因为种植前缺乏规划造成的。
很多人种苗木都是这么算账的:
第一年 一亩地种植2000颗小苗*1元=2000元,其他费用1500元,成本合计3500元
第二年 间苗50%能卖1000颗*8元=8000元,成本1500元
第三年 间苗70%能卖700颗*20元=14000元,成本1500元
第四年 间苗50%能卖150颗*100=15000元,成本1500元
第五年 全部清地出售150颗*200元=30000元,成本1500元
五年时间总收入68000元,减去9500元成本,再减去68000*10%=6800元起苗费,净得51700元。这个账谁都会算,最理想的情况就是这样。可事实绝大多数人都不会获得这样美好的结果。因为运气有好有差,不能去赌运气!只要是赌就有输的可能!
不考虑坏因素造成的后果,一旦第二年出现卖不掉的情况怎么办?砍掉多余树不舍得,又卖不了只能继续在地里生长。第三年情况就会更糟糕,大部分苗木不再长大只是活着。没有了质量的苗木最后可能就是一地的柴火。
这种事情一而再,再而三的发生皆因人的思想作怪,不改变思想和种植模式必定要承受这种风险带来的后果。
根据自身的实际情况进行合理的规划,后期的销售才能得心应手。销售顺利了苗木种植的未来前景才能有发展,才能最大限度的减小风险。种植苗木不能只想着好的一面,要做好万一发生最坏状况时的解决方案,不能盲目。像上面那个例子,如果在卖不掉时有足够的空地进行移栽,有充足的资金进行后期支持。那么所种植的苗木就会不断的增值。
销售要走在苗木种植的前面,才能得心应手。把树种好了再考虑如何销售,靠机会、赌运气,等着别人上门来求购,那样会非常的被动,被动就是增加风险!
再举个例子:打算种植一亩地国槐树,栽植种苗规格4公分,预算购买价格20元,每亩地种植数量110颗。
每亩地成本=110颗*20元=2200元,其他费用1500元 共计3700元
预计3年后生长到8公分时销售,售价300元左右。三年生长到8公分没有任何问题!栽种同规格苗木,后期生长也基本一致。110颗*300元=总收入33000元,减去各种费用6700元,再减去10%起苗费3300元,最后净得23000元!
从开始种植前就规划好了销售时间、销售规格、预计价格。那么我们就有足够的时间提前进行销售准备,从而做的游刃有余。
栽植的品种、密度,预计销售的规格、时间要根据自身实际情况来定,资金少就制定2-3年的短期规划。如果有足够的资金支持,自然是10年以上的长期规划利润更大。
做农业本身就有着许多未知的自然灾害风险,再不谨慎小心点就很难盈利了。
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